2022年,外貿人該如何繼續下去呢?
1、振作起來氣,做好本職工作。今年對於很多外貿人而言充滿著不確定因素,首先是國內疫情仍然加劇了,海外的海運費目前還在上漲中。再者就是很多國家仍然被疫情所擾,物流海運等不能正常,嚴重影響到了發展,甚至現在有了訂單顧客還是不放心,導致無法發貨。我們要直面這些外部因素,因為這些我們不能上下,唯一能左右就是自己做好本職工作,該開發就開發,該跟蹤該逼單就進行。做好本職工作就是最大的勝利。
2、多學習,讓自己值錢。越發艱難的歲月,更要多學習,只有知識掌握在自己腦子裏,才是最安全的。即使不在某個公司上班,只要能力在去任何公司Google Ads代运营都是王炸。學習要堅持多樣性,將要有限的時間安排好,8小時內完成企業的培訓和學習,下班後能夠打開業餘時間進行學習。總得來說,我們的學習不能停止。
3、多研究客戶思維,做最好的自己。外貿銷售始終是顧客為先導,研究顧客的思維、研究客戶目標及價值觀,研究顧客的初衷,都是圍繞顧客開展的。要把銷售思維和客戶思維結合起來,站在客戶的視角來分析自身。不要始終想著成交,始終推薦高級配備。要滿足客戶的個性化需要,更應滿足其原始的價值觀和道德意識。轉換思維是一件非常難的事兒,需要自己不斷去思考、不斷去找到自我,最終,制成最好的自身。
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