好市多的秘密在於，它能頂住危機，與電商抗衡

好市多已經經曆了幾個經濟周期，對電子商務發起了猛烈攻擊，好市多還是繼續快速增長，這既是為了滿足用戶需求，也是為了讓他們自己變得更加富有，同時也為社區做出貢獻。

好市多可以“逆轉增長”

自從中國經濟社會學家研究發現我國經濟按周期“潮漲潮落”後，許多問題專家、企業家就希望可以找到一種教學方法來進行對抗網絡經濟發展周期，就像我們人類對長生不老藥的求索一樣。世界上是不是真有不老仙丹不得而知，但能夠穿越經濟建設周期“逆生長”的在企業文化的確存在，它就是“神一般的企業”——Costco。

有人說Costco是會員制發展起來的，也是通過周期和逆勢成長起來的。相反，這種觀點以結果為理由，誤導很多企業“發展會員”，結果卻落得一地雞毛。

正確的解釋應該是: 好市多為用戶創造持續、差異化的價值，為了進一步服務用戶，只開發“會員制”.那么好市多是如何創造這些價值的呢?

Costco是怎么做到的?

Costco創立於1973年，一個“冰天雪地”的年份。這一年，第一次世界石油企業危機事件爆發，油價在此後中國十年間不斷暴漲十餘倍，美國90%的家庭教育不得不“勒緊腰帶怎么過日子”。更可怕的是，在經曆了20年經濟的持續發展增長後，人們生活已經基本沒有工作經驗和勇氣去面對社會現實的淒涼。“失去”和“絕望”成了籠罩在一種人們自己心頭的烏雲，揮之不去。

原油價格波動

如何既保證美國家庭的生活質量，又實現企業的穩定發展?面對如此劇烈的變化，好市多開始嘗試突破這個問題。其商業模式的最低層次是“批發和零售”，即以批發形式進行零售，通過提高整體經營效率，節省所有環節的成本，與用戶分享價值。

批發比零售便宜，這是商業常識。Costco做了一點創新，將這個常識運用到零售行業，首創了一種全新的“倉庫批發店”模式，為用戶提供大量實惠的“批發衣服”，讓用戶花更少的錢，買到更多的商品，從而保證生活品質。同時，通過整合上遊供應鏈，可以進一步降低成本，提供更好更實惠的產品。

好市多包裝貨物

事實上，Costco經營的所有秘密已經在它的商標中清晰地展現在世人面前——除了品牌之外，“整體”是其經營的根本，也是其獨特價值的源泉。從這個意義上說，好市多是一家非常善良的公司，不僅賣的物美價廉，還公開自己的核心商業秘密，無私分享經驗，教大家做生意。

Costco成功主要是因為“順勢發展而為”

面對經濟周期，好市多選擇了順其自然。當人們開始對價格變得敏感時，整個社會的消費觀念變得更加物有所值，它給予了積極的回應。這是它能夠快速增長並最終實現“反向增長”的根本動力。稍加分析就會發現，每次經濟危機，都是好市多發展較快的階段。

所以，危機是一方面，如何面對危機是另一方面，我們掌握著後者的主動權。如何破局，取決於你自己的眼光、能力和“初心”。

好市多的商業策略

Costco的“批零一體化”模式給用戶帶來了巨大的價值。如何讓用戶更強烈的感受到價值，在此基礎上有歸屬感和參與感?

會員制無疑是個好方法。先讓學生用戶“承諾(交錢)”加入其中一個企業組織，再通過進行後期的銷售將這些都是好處“返還(享受經濟實惠)”給用戶。當返還的金額超出了不同用戶的“預期(金額差)”，就會導致產生一種黏性和口碑。而且我們這個“預期”還是教師可以實現量化的，更具有可預見性和持久性。

好市多的重磅戰略也是基於為用戶創造價值。它只經營大約3800種商品，不到沃爾瑪的十分之一，但每一種商品都是一個重磅炸彈，創造口碑，吸引更多的流量，降低成本，讓用戶，形成一個良性循環。你知道costco 最新 折扣嗎？

此外，好市多還有很多策略值得考慮。比如Costco的加油站只對會員開放，常年提供低價汽油;餐廳提供的招牌套餐(一份熱狗+汽水)30多年來一直是1.50美元，賣出了幾十億份(有沒有似曾相識的感覺)。

所以 Costco 是一家有心，有模式，有一點獨創性的公司。它是一個優質生活的好夥伴。