制做競品分析的流程詳拆卸

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Purplegrape 8 2022-09-22 topic

制做競品分析的流程詳拆卸

一、大視野了解行業信息

做競品分析最忌諱的就是直接找到競品進行比較,我們第一步是了解,對於新手而一步應該做的言第一次做競品分析要對這個總體行業背景,及其市場定位,你都要提前去掌握;對成手同學來講,也同樣要了解。

了解的是現階段行業裏發生這些大事件、新的功能玩法等等,對行業的表述、認知能夠不太實際,但是一定要有。

了解行業的信息就是指對自己的品牌、商品的行業有一個大概的了解,全部不關注市場趨勢和市場現狀的都屬於功能性的競品分析。

1.掌握什么信息

那我們都需要提前了解什么信息呢?了解的層面竞争对手免费分析工具可以是以下幾方面,值得關注的是以下幾點無需全寫,挑幾類重要的即可。

行業裏產業鏈圖,從生產到服務之間的產業鏈條之間的關系是怎樣進行的。

企業內成員的規模和產品的核心目標以及在行業中的品牌影響力、企業價值、slogan等。

季度年度的盈利數值、各個產品線資產關鍵投入的信息,投資占比。

消費群體覆蓋范圍、市場份額、經營盈利模式、產品的注冊用戶量。

2.搜集信息的兩種方式

了解行業的信息可以在2個方式進行搜集,一個是用戶的建議的途徑另一個是第三方平台的行業動態彙報。

搜集用戶意見方式:如qq群、微信群、知乎、微博、百度論壇(現在用特別少)、用戶訪談、在做可用性測試對用戶的詢問難題、看應用商城的評論等等。

第三方平台有:這種方式市場上有許多,我推薦幾個如酷傳咨詢、易觀智庫、比達咨詢、企鵝智庫等找一些行業分析報告,通過這些彙報掌握目前行業發展現狀、國家政策的支持方位、競爭者占據市場份額等。

二、明確分析目標

目的決定一切,明確目標也是競品分析前最為關鍵的一個環節,目標確立直接影響後續競品挑選、分析思路和結論的導出。

很多同學在做競品分析的時候會被其他產品的某一個作用所吸引造成後續在推導結果的過程中失去的方位。帶著問題,帶上目的去分析感受競品,只有這才不會流於表面,學習到表象。

因此我們在做競品分析以前就要要想大家想要得到哪些即做競品分析目標。

1.常見的目標種類

明確產品目標之前先問自己幾個問題,“希望通過競品分析,想獲得是資訊or知識or行動方案?必須通過競品分析剽竊這個新功能嗎?不做行不行,為什么?這個新功能會與產品的其他模塊有什么聯系?”反向思考,自己能回答自己提的問題,恭喜你,你已經清楚了做這次競品分析的效果。

2.不同階段目標著重點不同

有了目標還不算完,這兒補充一個知識點。同學們都了解每個產品都是具備周期的,一般在做競品分析都是在產品的進到期、成長期、成熟期、的時期做(衰退期一般不做競品分析)。

商品處在的時期就不同,那商品目標就不相同,競品分析的著重點也會有所不同。我們把以上三個階段換一種說法,分成開拓階段、成長過程、防禦階段,便捷同學們了解不同階段,競品分析目標不同。

商品進到期——開拓階段:做為一個領域的新產品,首先要掌握市場需求,分析整個行業的競品,參考競品完善的方式,制訂自己產品的開發策略。

關心的著重點是做什么商品?關心關鍵應當行業情況,例如領域發展史、經營環境、市場規模及增長趨勢、商品發展史、目標客戶、工作流程、盈利模式等維度分析。

商品成長期——成長過程:在成熟期的商品總會遇到自身的瓶頸,怎樣在激烈的市場下,做創新性要求,更好的服務和其它競爭者拉開差距這是成熟期要考慮的問題。

關心的著重點是我要做出什么樣子的商品?如何完成?如何去運營推廣?怎么和競品拉開差距?關心關鍵應該是競爭者經營數據和經營模式,產品功能、用戶規模、研發技術成本、用戶體驗設計等層面。

商品成熟期——防禦階段:經曆過成長期後,可以證明商品在行業中是有一定的競爭優勢,商品應該考慮的問題就是怎樣守住原來的用戶,不被其他競爭者侵吞市場份額。

關心著重點是市場份額不被吞食、侵吞,關心關鍵應該是監管追逐競品的各項指標及行動措施等層面。

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